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결국은 행동의 심리학이라는 주제가 우리가 쉽게 알 수 있는 의도된 행동에 대한 해석이
아니라, 의도되지 않은 무의식에서 나오는 행동에서 심리를 읽어보자는데 있다.
좀 추상적으로 들릴 수는 있으나, 누구나 상대방이 어떤 생각을 하고 있는지 궁금한 때가
있을 것이다. 이런 무의식적인 행동 읽기를 집중하면 어느 정도 해소될 것으로 기대된다.

우리가 연설이나 강연을 하더라도 효과적인 커뮤니케이션을 위해 의도적인 제스처를 취한다.
마찬가지로 대화를 하다보면 나도모르게 나오는 습관적인 행동들이 있다.
그런 행동들은 외국인 들에게도 공통적으로 나타나는 것이 있으니, 이것이 바로 만국적인
언어가 아닐까? 때로는 해외여행에서 말이 잘 안통해 '손짓발짓 으로 대화했다'는 말을
많이들 들어봤을 것이다. 의식적이던 무의식적이던 행동을 읽는 것은 심리학의 기초로
이해된다.

이책에는 이러한 행동패턴 들을 설명하고 있는데, 위에 설명한 정지반응의 경우 누구나
동감할 것이다. 한국말로 '움찔한다'라는 말을 쓰는데, 이런 경우에 어울리는 표현인 것 같다.
FBI 수사관처럼 행동하지는 않더라도 우리가 평소에 '감으로 그렇다'라는 생각처럼
누군가의 행동에서 이상하다는 느낌을 받는 것도 결국은 우리의 뇌가 무의식적인 행동에 대해서 신호를 보내고 있는 것이다.

행동의 심리학은 범죄수사만을 위해서 사용되는 것이 아니고, 이렇듯 아동심리학을 통한
아이교육에도 적용할 수 있다. 더군다나 말을 잘 못하는 3세 이하 어린이에게는 더욱 중요한
비언어적 메시지라 할 수 있겠다.

행동의 심리학의 범위는 전세계 문화까지 아우르고 있다.
외국을 여행할때 다른 문화에 대해서 실수를 하거나 놀랐던 경험들이 한 번쯤은 있을 것이다.
우리가 보통 다른 나라 사람을 이해하려면 그 나라의 문화와 역사를 이해해야 한다고 말한다.
마찬가지로 우리의 무의식적인 행동들은 하루아침에 만들어 진 것이 아니고 우리의 문화와 역사의 배경 위에 있는 것이다.

이런 분석결과는 참 흥미롭다. 물론 이 책은 이런 사례로 가득차있다.
특정 행동패턴에 대한 사진도 들어가있어 이해하기 쉽다. 그 덕에 재미까지 주고 있다.
다리를 교차하는 것이 편안함을 의미한다는 것은 아마도 집에서 편하게 쉴때를 상상하면
이해가 갈 것이다. 나도 모르게 하고 있는 무의식적인 행동들 분석해보자.

설득의 심리학이나 협상의 심리학과 같은 책들을 많이들 보아왔을 것이다.
회의나 중요한 계약 등의 협상에서 이러한 행동패턴들은 큰 힘을 발휘할 것이다.
물론 이 책에 나와있는 행동의 심리학 사례들이 절대적일 수는 없다.
하지만 저자의 수십년 간 FBI에서의 경험의 산물이니 긍정적으로 참고하기에는 손색이
없어 보인다.


- Real Prince -

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