유혹의 기술

권력보다 강력한

은밀하고 우아한 힘

유혹의 기술 / 로버트 그린 / 웅진지식하우스

유혹의 기술, 그리고 600여 페이지나 되는 방대한 분량의 책! 눈앞에 펼쳐진 광경은 유혹이라는 

주제에 대해서 이렇게 방대하게 할 말이 많을까하는 의문에서 출발하게 되는데 이 책의 저자인

로버트 그린의 3부작 제목을 보게되면 책을 읽어보기 전에 약간의 이해를 동반하게 된다. 

바로 나머지 두 권의 책은 '전쟁의 기술', '권력의 법칙'이다. 나머지 책들은 찾아보지 않아도 같은

형태의 두꺼운 책으로 어깨를 나란히 할 것이라 믿어 의심치 않는다. 

우선 로버트 그린도 다른 전문가들이 풀어가는 방식과 동일하게 유혹이라는 주제에 대해서 자신만의

분류를 제시한다. 그 분류는 유혹자들의 유형을 9가지로 정리하여 역사 안에서의 또는 소설속의 

인물들을 통해서 설명하고 있다. 그들이 어떻게 한 여인을, 한 남자를 또는 대중을 유혹하였는가에 

대해서 담담하게(?) 풀어가고 있다.

유혹자는 마치 벌이 이 꽃에서 꽃가루를 묻혀 저 꽃에 날라주는 것처럼 자신을 사람들에게 

즐거움을 가져다주는 존재라고 생각한다. 어린 시절 우리는 즐거운 게임과 놀이를 하며 지냈다. 

하지만 성인이 된 뒤에는 그런 즐거움을 잊어버린 채 책임감과 의무감에 짓눌린 삶을 산다. 

유혹자는 사람들이 즐거움을 원한다는 사실을 알고 있다. (본문중에서 p13)

로버트 그린은 유혹자를 정의하기에 앞서 사람들이 필요로 하는 것이 무엇인지를 명확히하고 있다.

로맨스와 모험을 제공하는 유혹자, 바로 당신 앞에 나타나 있다고 생각해보라. 영화에서나 보아온

듯한 환상을 채워줄 수 있는 누군가를 만난다는 것은 단순하게 '대리만족'이라는 심리적 만족감을

뛰어 넘는 가슴떨리는 경험이리라 생각된다. 그것이 바로 유혹자들의 몸 안에 내재화 되어있는

그들만의 기술인 것이다. 

단눈치오는 여성을 유혹하는 에로틱한 레이크와 대중을 사로잡는 정치적인 레이크의 모습을 

동시에 보여주는 좋은 본보기다. 두 경우 모두 말의 힘에 의존한다. 따라서 레이크를 모방할 

경우 마약처럼 상대를 휘어잡는 언어의 위력을 발견하게 될 것이다. 중요한 것은 내용이 아니라 

형식이라는 점을 잊지 마라. 내용이 아닌 말의 형식에 관심을 기울일 경우 더욱 유혹적인 

효과를 연출할 수 있다. (본문중에서 p53)

다소 이상적이고 피상적으로 느껴질 수 있는 언어로 '유혹의 기술'에 대해서 기술하고 있지만 현실

과의 그러한 간극을 메우기 위해서 저자는 역사속의 유명인들과 소설 속의 주인공들의 예시를 

적절하게 제시하여 은연중에 자신의 주장을 역사 속 사실로 검증된 내용으로 우리의 머리 속에 

자리잡아 주고 있다. 

분명한 목적의식 : 사람들을 사로잡으려면 어떤 계획과 목적이 있다는 것을 보여주어야 한다.

방향은 별로 중요하지 않다. 명분과 이상과 비전을 제시하고, 흔들림 없는 확고한 모습을 보여주면

된다. 사람들은 그러한 자신감을 곧이곧대로 믿는다. 이는 마치 고대 히브리인들이 겉으로 나타난

표정만을 보고 모세가 신과 직접 대화를 나누었다고 믿었던 것과 비슷하다. (본문중에서 p150)

언뜻보면 '유혹의 기술'은 책 제목에서 그저 남성이 여성을, 여성이 남성을 유혹하기 위한 기술로

이해될 수 있겠지만 필자의 경우 눈에 들어오는 대목들은 위와 같은 대중을 향한 유혹의 기술이다.

저자는 특히 '프랭클린 루스벨트', '존 F. 케네디'와 같은 유명 정치인들의 입을 통해서 확신을 

심어주고 있다. 주기적으로 우리에게 펼쳐지는 선거운동 등을 통해서 이 책에서 주장하는 기술들을

느끼고 검증해보면 어떨까하는 생각도 든다.

어떤 분야가 됐든 한쪽으로 치우쳐 있다는 인상을 주어서는 안 된다. 그럴 경우 완강한 저항에 

직면 할 수 있다. 사람들에게 접근할 때는 우회적인 방식을 취해야 한다. 자신의 색깔을 

드러내기보다는 상대방 의견에 적당히 맞장구치면서 전혀 위협적이지 않다는 인상을 심어야 

한다. 그래야 나중에 운신의 폭이 넓어진다. 정치에도 같은 원리가 적용된다. 지나친 야망은 

대중에게 경계심을 불러 일으킬 수 있다. (본문중에서 p262)

로버트 그린의 화법에서 느껴지는 것은 직설에서 나오는 힘이 아닌가 생각된다. 대중을 향한 유혹의

기술이라는 것은 바꿔말하면 '선동'이라는 말로 표현될 수 있을 정도로 적나라하다. 마치 이렇게 

말하는 대부분의 사람들은 속는다와 같은 그런 표현들이 600페이지가 넘는 책 내내 다양한 형태로

적재적소에 도드라지게 나와있다. 하지만 그런 직설적인 표현들은 절대 경박스럽게 기술되지는 

않는다. 

회사 안에서 누군가와의 관계에서 고민하는가? 연인과의 관계에서 고민하고 있는가? 아니면

취업면접 준비에 밤을 지새우며 고민하고 있는가? 조금은 멀리돌아가는 방법으로 느껴질 수 있겠

지만 로버트 그린의 '유혹의 기술'에서 먼 미래의 달라진 자신을 바라보면서 미래의 누군가를

유혹하기 위한 기술을 자신의 상상 안에서 갈고 닦아보면 어떨까?

- Real Prince -

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